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admin  发表于:2018-7-30 13:34
浏览次数(131)

刚毕业的屌丝学生开宠方面的店年赚两千万

刚毕业的屌丝学生开宠方面的店年赚两千万

工作得从2007年说起。其时,肖宇在严重经管学院读研一下学期。因嫌电子商务这门课程很单调,他上课总是萎靡不振,面临考试更是挠头。见他磨皮擦痒的姿态,教授就戏弄说:“你不喜欢这门课,不想参加考试也可以。但条件是要做一个电子商务方面的规划课题,合格了就免考。”

教授这样一发话,肖宇快乐极了。所以安排着四处寻找电子商务方面的课题做。但是,在调查时,网商老板一听他的来意都纷繁回绝。加上其时重庆电子商务方面做得好的企业确实很少,完结这方面的课题不是一件简单的事。

好不简单得到的偷闲时机难道要抛弃?肖宇当然不干。眼看交课题的时刻越来越近,肖宇就近选材,把同班同学杨华和校友余振一起建的宠物光易网站列为课题研究方针。接下来,在查阅了许多的资料后,他用两个月完结了近30页的宠物电子商务商业方案书。出乎意料的是,课题交给教授,他获得了全班最高分。

作业过关了,另一个主意一起在肖宇头脑中构成。做课题进程中,肖宇发现,不管国际国内,都市开展与宠物效劳职业的成长是成正比的,而针对这个职业的电子商务在国内触及的人很少,重庆更没有这方面的网站。有商场,没竞赛,肖宇觉得,这当中应该有绝好的商机。从2000元到2000万元,他们是怎样做到的呢?

研究生自然是高素质人群,他们做生意是不是比他人更有优势呢?事实上,肖宇和他的同学确实把生意做得和他人不太相同。他们有清晰的战略规划,有结壮的施行进程,乃至敢于用2年时刻不挣钱。这一点,并不是一切的创业者都能做到的。他们也有一般创业者都有的困难付出。为了确保效劳质量,他们也玩了命。

2000元起家开网店

三步走步步方针清晰

有了创业灵感,肖宇把自己的主意通知杨华和余振说:“不如咱们就按方案书做,爽性开一家专卖宠物用品的网店。成功不成功,都算是咱们玩了一把社会实践。”

咱们一拍即合,很快凑起2000元钱,在校区内租了教师公寓一个顶楼约20平方米的房间,搬去两台旧电脑,就开端了他们的网店创业进程。

在没有资金作支撑的情况下,依照方案书,3名合伙人决定施行三步走战略:第一步“社区化”,集合方针客户;第二步“商务化”,供给用品给方针客户;第三步“效劳化”,供给效劳给方针客户。

“当然,三步走的方针是一个绵长的进程。”肖宇说,三步中的第一步,他们用了整整两年时刻。由于第一步不卖产品,他们四处游说拉宠物用品店搞活动,经过互动进步网站影响力。一起,适时安排一些社会活动,向外界宣扬推介网站,用不同的方法进步网站的点击率。这期间,由于没有进账,网站的维护和运营费用,3人就靠兼职打工挣钱来付出。

2009年,见网站点击率每天到达6000次以上,3人凭借第一步放水养鱼的根底,着手施行第二步“商务化”方针,开端在网站上卖宠物用品。

网店要上什物样品相片,没有什物也没有拍摄棚,3人就把简易版拍摄棚搬到批发商场的路旁边,向批发商借一个产品拍了相片,又赶快还回去。许多批发商不知道他们的目的是什么,不借产品让他们拍摄,他们耐心解说,说了不少好话,“口水都说干了。”

其时没钱进货,他们就把网店开在距离批发商场1公里内的地方,接到订单后当即到批发商场进货。为节约本钱和确保效劳质量,3人自己当送货员;白天配货打包,晚上分头坐公交车或走路送货。

效劳质量一点不打折

宠物用品年销2000万

“说是玩,其实真正玩上了,由不得自己不玩命。”肖宇说,特别是网店刚进行商务化的阶段,他们既是老板又是送货员。起先3个月,3人每天送完货回家,倒在床上就睡着了。但看到每天的进账越来越多,哪怕送货到清晨也没有一个人喊累。

“咱们一直把效劳质量放在第一位。”肖宇说,有一次,他接到一笔渝中区临江门的宠物食品订单。其时天下着大雨,他冒雨送货,把伞悉数遮着货。交货时,宠物食品一点没打湿,自己一身却淋得像落汤鸡。“这样做完满是为了确保效劳质量,这样的工作还有许多哟。”

肖宇说,前年,他们也遇到过一次公关危机。一个用户收到天然狗粮后发现长虫,在网上发帖投诉。他核实发现,是库管的忽略造成,所以回收狗粮丢掉,發出抱歉布告。从此以后,他们投入狗粮包装本钱,杜绝相似工作发作。

正是由于这样的效劳理念和创业精神,E宠商城3个月就成为重庆宠物职业最大的网店。不到半年,又成为重庆宠物职业最大的零售商。

肖宇称,E宠商城经过5年的积累,现在宠物用品销售量每月以10%的速度增加,年销量到达2000多万元。

预备向全产业链扩张

想到国内城市设分站

“咱们现在运营的宠物用品,已有上万个品种了。”肖宇说,接下来,他们将施行第三步,把网上卖宠物用品延伸到给宠物洗澡、美容、寄养、医疗、练习、拍摄等全产业链,把规划扩展,把范畴扩宽,用3—5年在全国一些大城市设上分站。

据介绍,E宠商城从开始的3人合伙创业,到现在已扩展到40人的团队。跟着规划的不断扩展,他们的工作地址从第一次租借20平方米的教师公寓起,已搬了6次家。

下一步,E宠商城方案以重庆为基地,树立技能中心、呼叫中心、仓储中心和人才中心,连续在成都、西安等全国各大城市设站,在武汉、深圳、北京、上海等树立分仓,完成对全国宠物人群的掩盖。


刚毕业的屌丝学生开宠方面的店年赚两千万。
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